Renditebringer Waschanlage: Wie WashTec die Geschäftsmodelle von Dover und Ecolab kombiniert

Dover Corporation als Maßstab: Die Macht der installierten Anlagen

Ein Blick auf die Dover Corporation zeigt, warum Hardware das notwendige Fundament für jedes Servicegeschäft ist. Der US-Mischkonzern hat mit seiner Sparte für Fahrzeugwaschlösungen bewiesen, dass das Unternehmen den Schlüssel zum Markt hat, das auch im großen Stil Anlagen besitzt. Wer die Hardware in der Tankstelle oder der Waschstraße platziert, kontrolliert den Zugang zum Kunden. Genau hier liegt die historische Stärke von WashTec: Mit über 40.000 installierten Anlagen weltweit verfügen die Augsburger über das dichteste Netzwerk der Branche und damit über den direkten Zugang zu den Betreibern. Doch im Gegensatz zu reinen Hardware-Konglomeraten, bei denen der Umsatz oft mit der Auslieferung der Maschine endet, nutzt WashTec seine installierte Basis zunehmend als Türöffner zu noch mehr Geschäft: Die Maschine ist nicht mehr das Endprodukt, sondern die Plattform, auf der höhermargige Dienstleistungen aufsetzen.

Der Ecolab-Effekt: Warum Chemie und Service den Unternehmenswert treiben

Wie man aus dieser Plattform maximale Wertschöpfung zieht, zeigt das Geschäftsmodell von Ecolab. Der US-Spezialist für Wasser, Hygiene und Infektionsschutz wird an der Börse traditionell mit hohen Aufschlägen bewertet. Der Grund ist die Qualität der Umsätze: Ecolab verkauft nicht nur einmalige Lösungen, sondern essenzielle Verbrauchsgüter und Services, die man täglich braucht. Diese wiederkehrenden Erträge machen das Geschäft krisenresistent und planbar. WashTec adaptiert diese Logik konsequent für das Waschgeschäft. Mit der eigenen Chemiesparte AUWA und innovativen Wasseraufbereitungssystemen macht sich das Unternehmen unverzichtbar für den laufenden Betrieb. Ein Waschanlagenbetreiber kann den Kauf einer neuen Anlage in wirtschaftlich schwierigen Zeiten vielleicht um ein Jahr verschieben, aber er kann nicht aufhören, Chemie zu bestellen oder die Wartung durchzuführen, ohne sein Geschäft zu gefährden. Dieser Ecolab-Effekt sorgt bei WashTec für einen stetig wachsenden Sockel an Umsätzen, der weitgehend unabhängig von den zyklischen Investitionsentscheidungen der Tankstellenkonzerne ist.

WashTec: Der technologische Gesamtoptimierer

Die wahre Fantasie der WashTec-Aktie liegt jedoch im Zusammenspiel aus Skalierung wie bei Dover, der Kontinuität von Ecolab und einer digitalen Komponente. Das Unternehmen versteht sich heute als „Performance-Partner“ seiner Kunden. In Zeiten von Fachkräftemangel und Kostendruck suchen Betreiber nicht mehr nur nach einer Waschanlage, sondern nach einer Lösung, die ihr Geschäft profitabler macht. Durch digitale Tools wie „SmartCare“, kann WashTec Maschinen fernüberwachen, Ausfallzeiten minimieren und dem Betreiber in Echtzeit Optimierungsvorschläge liefern. Das ist nicht nur ein handfester Vorteil in der täglichen Praxis, sondern auch ein Verkaufsargument gegenüber Tankstellen, die zunehmend von ungeschultem Personal betrieben werden – Remote-Unterstützung bei Problemen macht gerade da Sinn.

Mit der App „EasyCarWash“ bindet WashTec zudem den Endkunden direkt und ermöglicht Flatrate-Modelle, wie man sie von Netflix kennt. WashTec wandelt sich damit vom Verkäufer von Waschanlagen zum Architekten eines profitablen Ökosystems, in dem Hardware, Chemie und Software ineinandergreifen, um die Rendite der Kunden zu maximieren. Für Anleger bedeutet das, dass WashTec die Bewertungslücke zwischen einem klassischen zyklischen Maschinenbauer und einem modernen Technologie-Dienstleister schließen könnte. Während sich der Markt noch relativ stark auf das Equipment-Geschäft fokussiert, wächst der Anteil der Service- und Chemieumsätze kontinuierlich. Wer verstanden hat, dass WashTec die Skaleneffekte von Dover mit der Kundenbindung von Ecolab verknüpft, erkennt in der aktuellen Phase eine strategische Weichenstellung hin zu höherer Profitabilität und geringerer Zyklik.

WashTec bietet Wachstum und Dividende

Diese Neuausrichtung sollte auch der Aktie zugutekommen. Im laufenden Jahr hat der Wert bereits eine attraktive Rendite von knapp 20 % generiert. Gemessen an seiner Marktkapitalisierung von rund 630 Mio. EUR dürfte WashTec, das je Aktie einen Gewinn von 2,60 EUR erzielt, noch Luft nach oben haben. Das Unternehmen bietet angesichts seines smarten Geschäftsmodells Aufwärtspotenzial und glänzt zudem mit einer Dividendenrendite von mehr als 5 %. Im Bereich der deutschen Maschinenbau-Nebenwerte bringt WashTec vieles mit, um für Investoren attraktiv zu sein.